Exit Strategy (Çıkış Stratejisi) Nedir?

Exit Strategy (Çıkış Stratejisi) Nedir?

İş dünyasında ve yatırım alanında önemli bir konsept olarak karşımıza çıkan exit strategy, organizasyonun, yatırımcının, mevcut iş faaliyetlerini sonlandırma planıyla alakalıdır. Bir nevi çıkış planı olarak da adlandırabileceğimiz bu strateji, işletmelerin veya yatırımcıların uzun vadeli hedeflerine ulaşma yolunda izledikleri rotanın önemli parçasıdır. Yeni girişimci ya da büyük şirket olması fark etmeksizin her organizasyon için hazırlanan exit strategy, gelecekteki belirsizliklere karşı bir tür güvence ve yönlendirme sağlar. Dolayısıyla bu strateji, bir işin başlangıcından itibaren düşünülmesi gereken en önemli unsurlardan biridir. Peki çıkış stratejisi tam olarak nedir? Exit plan nasıl yapılır? Gelin organizasyonunuzun her şeye hazırlıklı olmasına yardımcı olan bu stratejiye yakından bakalım.

Exit (çıkış) Stratejisi Nedir?

Türkçe’deki karşılığı “Yakın Alan İletişimi” olan Near Field Communication ifadesinin kısaltması NFC, bir kablosuz veri aktarım yöntemidir. Akıllı telefon, tablet, dizüstü bilgisayar ve türevi cihazlar arasında az mesafe bulunması durumunda veri paylaşımını mümkün kılar. Radyo dalgalarıyla sağlanan bu yakın mesafe iletişimi sayesinde mobil cihazlar, ulaşım kartı ve kredi kartı gibi ürün işlemlerinde kullanılabilir.

Son zamanlarda hızlı bir yükseliş gösteren ve yoğun kullanılan NFC, yakın mesafe haberleşme teknolojisi sağlar. Bu özellik sayesinde fiziki bir şubeye gitmeye gerek kalmadan cep telefonu üzerinden banka hesabı açma işlemi yapılabilir. Ayrıca yanınızda cüzdanınız olmasa dahi telefonunuzu kullanarak ödeme yapmanız mümkün olur.Exit strategy, işletmenin /yatırımcının, mevcut iş veya yatırım faaliyetlerinden ne zaman, nasıl ve hangi koşullar altında çıkacağını planlamasıdır. Çıkış stratejisi, organizasyonun geleceğini şekillendirmekte önemli rol oynar ve işletmelerin uzun vadeli başarılarını sağlama amacı taşır. Exit stratejileri, farklı nedenlerle uygulanabileceğinden işletmenin / yatırımcının hedeflerine, risk toleransına ve piyasa koşullarına uygun olarak değişebilir. Exit stratejisi, genellikle işletmenin ya da yatırımın başlangıcında düşünülmeye başlanır. İşletmenin kurulması, yatırımın yapılması aşamasında çıkış stratejisinin belirlenmesi, gelecekteki belirsizlikleri en aza indirme ve yatırımın veya işletmenin değerini en yüksek düzeye çıkarma amacı taşır. Stratejiler, organizasyonun hedeflerini netleştirmek, yatırım getirisini maksimize etmek, işletme değerini artırmak veya belirli süreç sonunda büyüme sağlamak gibi çeşitli nedenlerle kullanılabilir.

Exit (çıkış) Stratejileri Nelerdir?

İşletmelerin ve yatırımcıların geleceği şekillendirmek, riskleri azaltmak, başarılı sonuçlar elde etmek için belirledikleri önceden planlanmış yolları temsil eden exit plan, farklı şekillerde yapılabilir. Plan, işletmelerin değerlerini artırmalarına, yatırımlarından maksimum getiriyi sağlamalarına veya varlıklarını diğer organizasyonlara, yatırımcılara satmalarına yardımcı olabilir. İşletme ya da yatırımlarınıza göre tercih edebileceğiniz yaygın çıkış stratejileri ise şunlardır:

•   İşletmenin tamamının veya belirli kısmının başka şirkete / yatırımcıya satılması, çıkış stratejilerinden biridir. İşletmenin değerini realize etmek isteyen girişimciler, yatırımcılar için yaygın seçenektir.
•   Borsaya açılma ise işletmenin hisselerinin halka arz edilmesi yoluyla halka açılmasıdır. İşletmenin sermayesini artırmak, hissedarlarına likidite sağlamak amacıyla kullanılır.
•   Öz sermaye yatırımının satılması da exit planıdır. İşletme, öz sermaye yatırımı yapan yatırımcılara ya da risk sermayesi firmalarına satılabilir.
•  Başka bir strateji olarak işletme sahibi, işi aile üyesine devredebilir / miras bırakabilir.
•   Her exit stratejisi, işletmenin / yatırımın özel koşullarına ve hedeflerine göre şekillenir. Dolayısıyla işletme sahipleri ya da yatırımcılar, çıkış stratejilerini dikkatlice planlamalı, uzun vadeli hedeflerine ulaşmak için en uygun stratejiyi seçmelidir.

Exit (çıkış) Stratejisi Nasıl Hazırlanır?

Exit stratejisi hazırlamak, işletme sahipleri ve yatırımcılar için önemli süreçlerden biridir. Çünkü exit plan, organizasyonun geleceğini şekillendirme ve başarıya ulaşma yolunda önemli rol oynar. Adım adım dikkatlice planlanması gereken exit stratejisinin ilk aşaması ise net hedefler oluşturmaktır. İşletmenizin veya yatırımınızın nihai amacını, ne tür çıkış elde etmek istediğinizi belirlemeniz gerekir. Kârlı bir satış, halka açılma ya da işi aile üyesine devretme gibi hedefler belirleyerek plana başlayabilirsiniz. Hedeflerinizi açıkça tanımlamak, stratejinizi oluşturmanın temelidir.
Exit planında önemli diğer aşama ise piyasa araştırması yapmaktır. İşletmenizin veya yatırımınızın bulunduğu sektörü ve piyasayı iyi anlamak önemlidir. Piyasa koşulları, rekabet, talep ve arz gibi faktörleri değerlendirmek, çıkış stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olur. Ardından değerinizi belirlemelisiniz. İşletmenizin veya yatırımınızın değerini belirlemek, ne tür bir çıkış elde etmek istediğinizi anlamanızı sağlar. Değerinizi objektif şekilde belirlemek için finansal analizler yapabilirsiniz. Potansiyel alıcılar / yatırımcılar açısından çekici bir değer sunmalısınız.
Diğer önemli adım, işletmenizin finansal durumunu iyileştirmektir. Borçları azaltmak, kârlılığı artırmak ve işletme maliyetlerini kontrol altında tutmak, işletmenizin çekiciliğini artırır. Ancak tüm bu aşamalarda profesyonel yardım almak da iyi bir fikir olabilir. Çıkış stratejisi hazırlarken, finansal danışmanlar, hukuk uzmanları ve muhasebeciler gibi uzmanlardan destek almak önemlidir. Profesyonel yardım, yasal gereksinimleri anlamanıza, anlaşmaları doğru hazırlamanıza, stratejinizi daha başarılı şekilde uygulamanıza yardımcı olur. Böylece daha kârlı bir plan da gözden kaçmamış olur.
Hazırladığınız exit stratejisini uygulamaya başladığınızda süreci yakından izlemeniz gerekir. Piyasa koşulları ve diğer faktörler zaman içinde değişebilir, bu nedenle planınızı gerektiğinde güncellemelisiniz. Herhangi işlemde beklenmedik durumlar da ortaya çıkabilir. Ana çıkış stratejinizin yanı sıra alternatif planlar geliştirmek işinize yarayabilir. Böylece çeşitli senaryolara hazırlıklı olabilirsiniz. Öte yandan işletmenizin çalışanları, hissedarları ve diğer ilgili taraflarla iletişimde olmanız, iş birliği yapmanız da önemlidir. Çünkü çıkış süreci, tüm paydaşlar arasında açık, dürüst bir iletişim gerektirir.